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犹太人的生意经:要想赚钱,就瞄准女人

时间:2021-11-12 01:24 点击次数:
  本文摘要:犹太人一直都是智慧的“代表”,著名物理学家爱因斯坦,共产主义之父马克思,音乐大师卡拉扬等等都是犹太人,而犹太人不仅智慧,而且做生意也是一流。他们在做生意的独到之处是生意理念差别,刘强东就说过一个很是经典的案例:犹太人看到有家加油站,会在旁边开餐馆,之后开旅馆;而中国人看到有家加油站,会在旁边再开家加油站,再在劈面开家加油站。

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犹太人一直都是智慧的“代表”,著名物理学家爱因斯坦,共产主义之父马克思,音乐大师卡拉扬等等都是犹太人,而犹太人不仅智慧,而且做生意也是一流。他们在做生意的独到之处是生意理念差别,刘强东就说过一个很是经典的案例:犹太人看到有家加油站,会在旁边开餐馆,之后开旅馆;而中国人看到有家加油站,会在旁边再开家加油站,再在劈面开家加油站。

犹太人的“生意经”THE JEWISH WAY OF BUSINESSPART01惜时如金犹太人做生意格言中,有一句叫“勿偷窃时间”,所谓“勿偷窃时间”,就是告诉你,不要故障他人的时间。在犹太人看来,时间就是生活,时间就是生命,时间还是款项。犹太人重视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

竞争日趋猛烈,“快鱼吃慢鱼”,营销运动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不停动态调。PART02善于整合资源犹太经济学家威廉立格逊说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你要做的就是把他们收集起来,再运用智慧把他们有机地组合起来。同理,无论是营销流传还是价值链治理,均需要整合资源和“借势”,如事件筹谋需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势等。

PART03财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的,这是犹太商人不行动摇的信念。营销运动的高回报需要高投入,开源是基础。

好比,维系客户的同时,还要开拓新客户;举行有影响力的流传;通过事件筹谋来提升品牌知名度和美誉度等。固然,营销也需要节省,要注重效率和效益,也要制止浪费。

PART04犹太商人强调以智取胜,用脑去赚钱。营销要用脑思考,分析消费者消费行为。如消费者的怀旧情结、消费者的支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不放心理等。此外,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者等。

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最重要的是,需要不停创新,无论是产物、价钱、渠道还是促销手段都需要不停升级。PART05营销运动中,在相同的条件之下,谁能抢占先机,先发制人,谁就能稳操胜券。因此,你需要不停分析市场资讯,靠信息抢占先机。尤其要对宏观情况(如政策、执法、自然、科技、政治等)做分析,多获取竞争情报,以及对竞争者和消费者的分析,获取相应的资讯,以便快速出击掌握市场时机。

PART06吃,是人类最基本的需求之一。犹太人喜欢做“嘴巴”的生意,也就是同吃有关的生意,如蔬菜店、餐饮店、杂货店、点心铺及水果店,以及饭馆、酒吧等。如今,消费者对吃的要求越来越高,只有只管去满足消费者日益提高的需求,才具有更大的生长空间。

PART07犹太人认为,衣饰、餐饮、修建、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费。因此,他们的传统谋划领域多数集中在这22%的行业中。78:22规则在营销中普遍存在,如22%的客户缔造了企业78%的利润;22%的产物是企业的焦点产物等等。

在营销运动中,应实施大客户营销战略,以客户价值为基础,掌握重点产物和重点客户,从而提升营销的效率与效益。PART08犹太人认为,要想赚钱,就瞄准女人。

男子赚钱,女人花钱,险些是全世界通行的规则。不光买珠宝、服装是女性的事,就连家庭用品也大多由女性筹划。所以,更多的重视女性市场,为女性服务,是营销人获取乐成的一条重要路径。

为女性服务需要掌握女性市场的特点,相识女性的消费动向,紧跟女性的时尚情结,满足女性的消费偏好。总结CONCLUSION犹太人向来都是“极端智慧”,从犹太人的生意劲里第八条“赚女人钱”是现代经济及社会中普遍现象,这也不难看出犹太人的智慧。

例如马云的淘宝也被戏称为“女人钞票收割机”、爱马仕的奢侈品消费者险些都是女人、包罗女人的化妆品护肤品及“消耗品”——卫生巾都是庞大的消费市场。所以“男子赚钱女人花”徐徐成为常态,而“男子的钱”是那里来的呢?。


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